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  • 大卫·奥格威的广告准则

       时间:2018-04-25 21:58:14     浏览:89    评论:0    
    核心提示:大卫·奥格威简介   大卫·奥格威地长期投资,丝毫不答应有冒渎印象的行为。  10. 展开新的广告活动以前,必须研究商品,调查以前的广告,研究竞争商品的广告。  11. 说什么比如何说更重要,诉求内容比诉求技巧更为重要。  12. 假如广告活动不是由伟大的创意构成,那么它不过是二流品而已。  13. 广告原稿,必须
    大卫·奥格威简介



      大卫·奥格威地长期投资,丝毫不答应有冒渎印象的行为。


      10. 展开新的广告活动以前,必须研究商品,调查以前的广告,研究竞争商品的广告。


      11. 说什么比如何说更重要,诉求内容比诉求技巧更为重要。


      12. 假如广告活动不是由伟大的创意构成,那么它不过是二流品而已。


      13. 广告原稿,必须是具体地表现商品的文案规范,堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。



    大卫·奥格威的广告本文原则

      1)不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。


      2)要直截了当地述说要点,不要有迂回的表现。


      3)避免“好象”、“例如”的比喻。


      4)“最高级”的词句、概括性的说法、重复的表现,都是不妥当的。因为消费者会打折扣,也会忘记。


      5)不要叙述商品范围外的事情,事实即是事实。


      6)要写得象私人谈话,而且是热心而轻易记忆的,也象宴会对着邻座的人讲话似的。


      7)不要令人心烦的文句。


      8)要写得真实,而且要使这个真实加上魅力的色彩。


      9)利用名人推荐,名人的推荐比无名人的推荐更具有效果。


      10)讽刺的笔调不会推销东西。卓越的撰文家,不会利用这种笔调。


      11)不要怕写长的本文。


      12)照片底下,必须附加说明。 



    大卫·奥格威广告标题准则

      1)平均而论,标题比本文多5倍的阅读力,如在标题里,未能畅所欲言,就等于浪费了80%的广告费。


      2)标题向消费者承诺其所能获得的利益,这个利益就是商品所具备的基本效果。


      3)要把最大的消息贯注于标题当中。


      4)标题里最好包括商品名称。


      5)唯有富有魁力的标题,才能引导阅读副标题及本文。


      6)从推销而言,较长的标题比词不达意的短标题,更有说服力。


      7)不要写强迫消费者研读本文后,才能了解整个广告内容的标题。


      8)不要写迷阵式的标题。


      9)使用适合于商品诉求对象的语调。


      10)使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。家庭、婴儿等。



    大卫·奥格威广告插图准则

      1)据统计,普通人看一本杂志时,只阅读4幅广告。因此,要引起读者之注目,越来越困难。所以,为了使人发现优越的插图,我们必须埋头苦干。


      2)把故事性的诉求,放进插图中。


      3)插图必须表现消费者的利益。


      4)要引起女性的注目,就要使用婴孩与女性的插图。


      5)要引起男性的注目,就要使用男性的插图。


      6)避免历史性的插图,旧的东西,并不能替你卖东西。


      7)与其用绘画,不如用照片。使用照片的广告,更能替你卖东西。


      8)不要弄脏插图。


      9)不要去掉或切断插图的重要因素。











     
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