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       时间:2018-04-25 23:55:22     浏览:59    评论:0    
    核心提示:  任何一个商品都必须通过终端市场进行销售,如果生产企业终端市场工作做不好,那么销售通道就会脱节,甚至中断,其产品就无法实现良好的销售。因此,“终端市场将是未来的决胜地”谁撑控终端谁就是赢家。   何为终端市场?就是销售渠道的末端,是制造商产品的最后的“出口处”。它担负上联厂家、批发、代理商、经销商

      任何一个商品都必须通过终端市场进行销售,如果生产企业终端市场工作做不好,那么销售通道就会脱节,甚至中断,其产品就无法实现良好的销售。因此,“终端市场将是未来的决胜地”谁撑控终端谁就是赢家。
      何为终端市场?就是销售渠道的末端,是制造商产品的最后的“出口处”。它担负上联厂家、批发、代理商、经销商,下联消费者的需要责任。
      一般来说,终端分为“硬终端”和“软终端”:
      “硬终端”包括“产品陈列与展示,门面广告,招贴画、吊旗、展示柜,包装袋等等”。
      “软终端”包括“销售营业员的口碑推荐,现场促销、有奖销售、配赠销售等。”
      良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形象和品牌附加值的同时,形成良好的购买氛围,提高购客的购买欲望。
      与硬终端相比,软终端的工作更加重要、关键,难度相对而言也更大,但如果没有良好的软终端的实施,那大部分的硬终端更难实施,也不能发挥良好的作用。
      无论是厂家还是经销商,在做终端市场的同时,无疑都面对着成本、费用过高的问题。经销商如:广州合作办公、上海欧文、深圳都都、广州邦度等国内非常典型而又知名的连锁终端,本身由于面积大,投资大,费用也大。
     
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