靶向营销是指将企业产品营销通过靶向系统集中于靶向目标、有的放矢,是一种针对性较强、营销成本较低的营销方式,为目前营销趋势下被认为是行之有效的产品扩张之路。
1靶向营销的来源
靶向营销最初源于医学上的靶向作用,意指一种狭义的营销渠道,随着现代企业对营销投资回报比、产品宣传的可衡量性,沟通的时效性等要求,从营销的途径、专一性和持效性等方面均有突破性进展,故还应广义地包括所有具靶向性的营销。
2靶向营销的分类
靶向营销可按行业不同分为医药、食品、化工、房产等等行业;按受众不同分为厂家、商家、客户等;按渠道不同又可分为直销、代销、批发、终端等多种;按地域等也可划分为多种。
3靶向营销的特点
靶向营销具有以下特点:使产品营销具有集中性、专一性,增加对目标客户的宣传指向和强化,最大程度提高宣传的准确到达率,过滤无效信息,降低宣传成本。
4靶向营销如何介定
首先是靶:目标要准,资源要集,营销才能事半功倍。
其次是向:精准的宣传推广策略,完善的系统化渗透。
再次就是市场资源的精确收集和细分研究。
随着营销的进一步发展,日渐激烈的竞争必将对企业营销提出更高求,而靶向营销做为一种细分营销也将发挥出其不可替代的价值魅力。